Có nên tự lo việc bán nhà?

(RealtyTimes) – Một số chủ nhà nên suy nghĩ về ý định tự mình lo việc bán nhà, được gọi là “Bán Bởi Chủ” (FSBO: For Sale By Owner). Có một vài lý do cho thấy đây sẽ không phải là một ý tưởng khôn ngoan đối với đa số người bán nhà.

Sau đây là năm lý do hàng đầu:

1. Bạn sẽ phải đối phó với quá nhiều người

Nếu bạn chọn giải pháp “Bán Bởi Chủ,” một phần trong danh sách những người mà bạn có thể sẽ phải đối phó là:

– Người mua – người cần sự dàn xếp lý tưởng nhất.

– Ðịa ốc viên của người mua – người chỉ nói để có lợi nhất cho người mua.

– Luật sư của người mua (tại nhiều nơi ở Hoa Kỳ, người mua phải có luật sư đại diện).

– Chuyên viên kiểm tra nhà, người làm việc cho người mua và thường khám phá ra một vài vấn đề đối với căn nhà.

– Chuyên viên thẩm định trị giá nhà, nếu có một vấn đề về trị giá nhà.

2. Giới thiệu căn nhà với những người có triển vọng mua

Những cuộc nghiên cứu mới đây cho thấy, 89% người mua tìm mua nhà trên Internet. Tỉ lệ đó tương phản với vỏn vẹn 20% những người liếc mắt vào các quảng cáo trên nhật báo. Hầu hết các nhà địa ốc có một chiến lược trên Internet để quảng cáo vụ bán nhà của bạn. Có đúng vậy không?

3. Các dữ kiện tự nói lên phương cách nào tốt hơn

Những người mua nhà tìm được căn nhà mà họ đã mua ở đâu?

– 44% trên Internet.

– 33% từ một địa ốc viên.

– 9% từ một bảng quảng cáo bán nhà được dựng trên sân.

-1% từ nhật báo.

Thời kỳ bán nhà bằng cách giản dị dựng một tấm bảng trên sân và quảng cáo trên báo là một ký ức xa xôi. Có một chiến lược quảng cáo vững chắc trên Internet là điều chủ chốt.

4. Bán bởi chủ không giản dị cho lắm. Công việc trở nên thực sự phức tạp

Các giấy tờ dính dáng đến việc mua và bán một căn nhà đã gia tăng khủng khiếp, giữa lúc luật lệ và những đòi hỏi người bán phải tiết lộ tình trạng của căn nhà đã trở thành bắt buộc. Ðây là một lý do khiến tỉ lệ những vụ nhà bán bởi chủ đã giảm từ 19% còn 8% trong thời gian hơn 20 năm gần đây.

8% là con số thấp nhất mà Hiệp Hội Ðịa Ốc Toàn Quốc (NAR) đã khởi sự thu thập kể từ năm 1981.

5. Bạn có thể bán được nhiều tiền hơn khi sử dụng một địa ốc viên

Nhiều chủ nhà nghĩ rằng họ sẽ tiết kiệm được tiền hoa hồng bằng cách tự mình lo việc bán nhà. Trong khi lý do chính khiến những người mua để mắt tới những căn nhà bán bởi chủ vì họ cho rằng họ có thể tiết kiệm được tiền hoa hồng của địa ốc viên. Tuy nhiên, người bán và người mua không thể đồng thời tiết kiệm được tiền hoa hồng.

Những cuộc khảo sát đã cho thấy rằng căn nhà bình thường được bán bởi chủ với giá $210,000, trong khi căn nhà bình thường được bán bởi một địa ốc viên thu được $249,000. Ðiều này không có nghĩa các địa ốc viên có thể bán căn nhà của bạn được nhiều hơn $39,000, vì những cuộc nghiên cứu đã cho thấy rằng những người bán nhà với giá thấp hơn có thể sẽ chọn giải pháp bán bởi chủ. Dù cho rằng điều đó đúng, nó cho thấy rằng tự mình bán nhà không có lợi gì. (N.N.)