(RealtyTimes) – Trong trường hợp có nhiều nhà bán so với số người muốn mua, bạn sẽ thấy rằng bạn có thêm cơ hội để thương lượng. Nhịp độ bán nhà đã giảm bớt kể từ năm ngoái tại hầu hết các thành phố, và người mua đang có thêm một ít đòn bẩy.
Ngoài ra, có vài người mua đang thương lượng với những người bán không hiểu rằng giá nhà sẽ không tăng nhanh như năm ngoái. Ðiều đó tạo cơ hội để thương lượng đối với một số nhà – tuy không phải là tất cả.
Với những danh sách quảng cáo nhà bán dễ dàng tìm thấy trên Internet, vài người có triển vọng mua nhà có thể nghĩ rằng họ không cần một địa ốc viên chuyên nghiệp. Tìm một căn nhà bán trên Internet là một công việc giản dị, nhưng rồi, công việc khó khăn hơn người ta tưởng để đi từ việc trả giá đến khi hoàn tất vụ mua bán.
Một địa ốc viên chuyên nghiệp, với sự quen thuộc thị trường và kinh nghiệm thương lượng, có thể tạo một sự khác biệt giữa một vụ mua nhà thành công và một vụ thương lượng đổ vỡ. Trong đa số các trường hợp, bạn sẽ thấy rằng những người mua không tốn tiền cho việc sử dụng một địa ốc viên vì tiền hoa hồng do người bán chịu.
Vài trong số những vấn đề hàng đầu mà bạn cần xem xét khi mua nhà là:
– Bảo đảm bạn sẵn sàng về tài chánh trước khi khởi sự tìm nhà: Ðề nghị của bạn không được tin tưởng cho lắm nếu nó không bao gồm một giấy chấp nhận trước để vay một món thế chấp.
– Thực hiện những tính toán trước khi quá ngần ngại vì những chênh lệch nhỏ trong giá cả: Với một lãi suất 4.3%, sự khác biệt giữa giá nhà $195,000 và $199,000 là $19 một tháng. Bảo đảm bạn không bướng bỉnh và bỏ lỡ căn nhà tốt nhất chỉ vì bạn nghĩ rằng bạn phải thắng.
– Ðề nghị của bạn được quyết định theo trị giá của căn nhà chứ không phải giá được quảng cáo: Những vụ mua bán mới diễn ra tại địa phương giúp bạn cũng như địa ốc viên của bạn vũ khí và sự kiện. Nếu căn nhà được định giá đúng hoặc dưới trị giá thị trường, có thể bạn sẽ không mua được căn nhà đó với giá rẻ hơn. Nếu nó được định giá trên trị giá thị trường và đã nằm trên thị trường một thời gian, bạn có thể đề nghị một giá thấp hơn, kèm theo một bản phân tích thị trường.
– Nếu bạn gặp một căn nhà hợp với bạn, hãy sẵn sàng tiến nhanh: Nếu bạn ở trong một thị trường nhiều ganh đua, hãy bảo đảm đề nghị đầu tiên của bạn là đề nghị tốt nhất. Luôn luôn có những người muốn đưa ra một đề nghị thấp hơn. Khi họ bỏ lỡ căn nhà đầu tiên hay căn thứ nhì hoặc thứ ba, họ sẽ học được bài học của họ.
– Ðừng nghĩ rằng vụ kiểm tra nhà sẽ đương nhiên cho phép bạn tái thương lượng: Nếu cuộc kiểm tra nhà cho thấy căn nhà có những vấn đề lớn, việc bạn yêu cầu bớt tiền là điều hợp lý. Tuy nhiên, trong một thị trường eo hẹp, có thể người bán không luôn luôn thỏa mãn lời yêu cầu của bạn. Trong tình hình thị trường hiện nay, có thể người bán sẽ không thực hiện những sửa chữa quan trọng, và tốt hơn hết bạn nên yêu cầu bớt tiền vào lúc hoàn tất vụ mua bán để bạn có thể thuê mướn những nhà thầu của chính bạn.
Mua một căn nhà quả thật là một quyết định lớn. Hãy bảo đảm cân nhắc những điều nên và không nên đối với một căn nhà nào đó trước khi mua. Một khi bạn gặp được một căn nhà hợp ý, bạn có thể thương lượng với người bán và quyết định một giá thích hợp nhất với ngân sách của bạn. (N.N.)
